שוק מכירות הרכב עבר שינויים מרחיקי לכת עם השנים. אחד השינויים העיקריים שחלו בו, הוא מעבר לשיטות מימון שונות המקלות על הרוכש ומאפשרות לחברות רכב למכור רכבים חדשים ומשומשים בתנאים אטרקטיביים וליהנות ממכירות גבוהות יותר. אחת השיטות הפופולאריות ביותר הוא ליסינג מימוני. שיטה זו נפוצה הן במכירות רכבים חדשים והן במכירות רכבים משומשים.
מה זה ליסינג מימוני?
ליסינג מימוני נוצר מתוך מחשבה להקל על לקוחות לרכוש רכבים חדשים ומשומשים ובמקביל, לאפשר לחברות הרכב ליהנות ממכירות גבוהות יותר. שיטה זו מאפשרת להם למכור רכבים משומשים לצד רכבים חדשים. דבר שבעבר היה פחות מקובל בשוק הרכב.
זה עובד באופן הבא. הלקוח רוכש רכב מהחברה, חדש או משומש. משלם הון ראשוני על הרכב ולאחר מכן משלם סכום קבוע מדי חודש. לקראת סוף התקופה הוא יכול להחליט האם לרכוש את הרכב במחיר מוזל או להחזיר את הרכב לחברה ולהתחיל עסקה חדשה. חשוב לציין, להבדיל מליסינג תפעולי בו הלקוח מקבל מחברת הרכב את כל השירותים הרלוונטיים לתפעול הרכב, בליסינג מימוני זה נעשה על חשבונו באופן מלא.
כאמור, בסוף העסקה הלקוח יכול לבחור האם לרכוש את הרכב ולהחזיק בו כבעלים מן המניין או להבדיל להחזיר אותו לחברה ולהתחיל עסקה חדשה או לחפש אפיק אחר. במידה והוא מחליט להחזיר את הרכב לחברה, היא יכולה למכור אותו או לבצע עסקת ליסינג מימוני עם לקוח אחר.
למי עסקת ליסינג מימוני יכול להתאים?
עסקת ליסינג מימוני יכולה להתאים למספר סוגים של לקוחות:
ראשית, לקוח שאין לו אפשרות לשלם את כל הסכום של הרכב בבת אחת. במקום לשלם לבעל רכב או לחברה את הסכום המלא, הוא יכול לשלם מדי חודש סכום קבוע ונמוך וליהנות מהאופציה להשתמש ברכב. למעשה זה כמו השכרה עם אופציה לרכוש את הרכב בסוף העסקה.
שנית, לקוח שלא רוצה להתחייב לרכב אחד. ישנם לקוחות שאוהבים להחליף רכב כל מספר שנים. בעזרת עסקת ליסינג מימוני הם יכולים לבצע עסקה ובסיומה, בהתאם לתנאים, לבצע עסקה אחרת. כך לא צריך להתחייב על שימוש ברכב אחד. זה הרבה יותר נוח וזול.
שלישית, לקוח שאיננו מעוניין להתעסק במכירת הרכב. אחת הבעיות הגדולות של החזקת רכב היא, בנקודה מסוימת צריך למכור אותו בשביל לא לאבד מערכו ואז יש לבצע עסקת מכירה ולרכוש רכב חלופי. מי שפונה למסלול ליסינג מימוני חוסך מעצמו את כל זה. הרכב חוזר לחברה והוא לא צריך להציע אותו למכירה.
ארבע, עסקת ליסינג מימוני היא הרבה יותר אטרקטיבית מאשר עסקת רכב משומשת מלקוח פרטי, מאחר והחברה מוודא שהרכב תקין לפני שהיא מוציאה אותו להחכרה או מכירה. לדוגמא, תוכלו למצוא בליסי ליסינג מימוני עם רכבים מטופלים ומתוחזקים ברמה הגבוהה ביותר ומוכנים לשימוש ארוך טווח.
